KA顧名思義為關鍵客户，許多商家在創店時並不清晰自己的發展目標，不明白如果着手操作，就是想幫助商家樹立一個目標值和信心，進一步瞭解行業規則和產品，熟知競爭對手，學會行業分析和市場情況，這是成為KA商家的必備技能。
KA商户的重要性：
1、80%的業績來自於20%的客户，重點客户要用更多精力去維繫。因為重點商户可以以一當十，且更加穩定。
2、通過KA商户可以提高市場佔有率，優質商户重點跟進，市場上餐飲和零售商户居多，但競爭也十分激烈，因此可以選擇重點拓展一些泛行業高流水商户，比如旅遊、教育、服飾、KTV等。
3、大客户能夠帶動小客户的發展，用KA商户打造標杆案例，向新商户介紹的標杆案例，樹立優質形象，提升新商户對我們的信賴感，從而促進交易。
