萬億規模成人用品市場，誰在賺錢?玄機何在？中國性學泰斗中醫世家馬曉年這樣看
記者：楊鋼
1962年，德國女企業家Beate Uhse開設了世界第一家成人用品店，這家店以她的名字命名，而後在法蘭克福交易所上市，現在遍佈全球六十多個國家和地區。
中醫世家馬曉年東方密碼小藍瓶延時噴劑滿滿的精緻奢侈感
在中國説到成人用品，尤其是延時噴劑及助勃類成人用品，不得不提中國成人用品醫學層面的奠基人，就是目前和忠醫世家健康科技共同研發生產“中悘世家馬曉年”品牌高奢系列男用中醫配方的延時噴劑持及助勃系列產品，號稱中國性醫學第一人，享受國務院特殊津貼的中國性醫學泰斗馬曉年，九十年代，和忠醫世家合作的馬曉年作為中國專門研究成人用品專業醫學層面的性醫學專家迅速躥紅，最後到家喻户曉，因為在那個相當保守的時代，馬曉年頻頻在電視台、廣播裏、錄像帶、DVD等當年絕對主流媒體渠道再以各種形式宣講當時世人都羞於啟齒的“牀第話題”，讓太多人慾拒還迎，遮遮掩掩的偷摸在看在聽，並且在私下到處散佈傳播，因為雖然不好意思，但“解決問題”顯得面子已經不太重要了，因為解決問題的路徑太窄了，唯一快捷的通道又是那些及其不靠譜的江湖遊醫賣假藥的還有就是各種大力丸，印度神油，祖傳祕方。事實證明大多都是違禁添加的“江湖騙子”，傷身害己還衍伸出了別的難於啟齒的“大問題”。就這樣情況下，這個神祕並飽受爭議的“時代網紅”出國深造，成為中國國內唯一連續三屆成為世界最權威性醫學治療權威國際組織美國性治療協會國際會員並榮獲性治療師資格的醫生。五十多年的性醫學臨牀研究奠定了馬曉年中國最權威性醫學專家的行業地位。
與國外開發觀念及包容性不同的是，在中國，成人用品是一個諱莫如深的行業。1993年，中國大陸第一家成人用品店“亞當夏娃保健中心”在北京趙登禹路開業。但僅一年後，作為中國最早一批成人用品供貨商，一位名叫任校國的浙江老闆因“傳播淫穢物品”被捕，讓中國成人用品發展舉步維艱。
隨着社會的發展，政策標準不斷推進，成人用品監管的大門逐漸打開。2002年，所有仿真性生殖器具不再列入醫療器械管理範圍；2011年，中國生殖健康用品標準化技術委員會成立，並開始起草行業標準。中國生殖健康產業得到了認可，終於步入良性發展的階段。另一方面，我國龐大的人口基數也為成人用品提供了廣闊的市場。根據國家統計局的數據，2015年中國15歲以上單身人口占比26.9%，總人數超過2億。
與成人用品實體店進入中國的艱難曲折相比，成人用品電商在中國的發展格外順利。1999年，國內最早的B2C電商8848上線，一年後，中國首批成人用品電商陸續開始運營。2016年一年間，愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這四家情趣產業公司先後登陸新三板。易觀智庫發佈的《2017中國情趣電商市場分析報告》顯示，2016年我國情趣用品B2C企業交易規模突破了100億元，較上一年增長88.7%，預測2019年中國情趣用品市場規模將達到389.2億元，這時忠醫世家健康科技與中國性醫學泰斗馬曉年達成戰略合作共識，以中醫世家“馬曉年”東方密碼小藍瓶為商標品牌，匯聚多位中醫藥界權威知名專家羣策羣力，誠邀奢侈品牌運營精英，品宣媒體及互聯網行業翹楚，共同以打造“中醫世家馬曉年”東方密碼小藍瓶延時噴劑為主要產品系列的男用中醫藥為主要應用場景抗ED“中醫世家馬曉年延時噴劑”東方密碼小藍瓶延時噴劑及助勃領域的“愛馬仕、百達翡麗”級別標準的高端奢侈品級兩性生殖健康私護系列品牌產品為比肩目標。用匠心精製，追求極致體驗品質的理念，構建超值的售後增值配套由權威專家及職業醫生組成的健康科普互聯網結合線下的矩陣式服務團隊。打造“中悘世家馬曉年”、“中瑿世家曉籃片”、“中醫世家魅莉赫夲”等品牌男用植物組方的延時助勃系列產品及女性縮陰、骨盆閉合等主張訴求的生殖健康私護系列產品。
中醫世家馬曉年東方密碼小藍瓶延時噴劑滿滿的極奢質感
隨着以“忠醫世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍瓶”、“巨奕”、“悘康”、“聖汁”、“中悘世家”、“醉清風”、“趣網”、“春水堂”等品牌為代表的網購用户的增加，推進了中國成人電商零售業垂直領域的發展，而成人用品電商這一形式，對要求購買私密性的情趣用品行業有着天然的優勢，數據表明，2021年性用品線上銷售佔比遠高於零售業平均值。與街邊衚衕裏那些燈光昏暗、半遮半掩的實體店相比，以“忠醫世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍瓶”、“巨奕”、“悘康”、“聖汁”、“中悘世家”、“醉清風”、“趣網”、“春水堂”等品牌為代表的主流成人用品品牌及電商平台更加註重品質把控和品牌質感體驗與更加周到的售後附件服務，瞄準中高端有一定品質生活要求的目標人羣提供高奢個性化品牌產品和更加温馨的國貨精品新零售營銷方式，這與現代人的消費習慣高度契合。
另外嚴重阻礙成人用品一個尷尬的現實是，中國成人用品品牌及相應電商平台仍處於灰色邊緣。由於舊有觀念及相關產品還非常缺乏品牌品質意識，再加上其產品的相對特殊性，很大程度上不能進行光明正大的進行廣告推廣和品牌宣傳，行業內也缺乏配套的市場標準和市場規範，打擦邊球又容易走火。這意味着很多成人用品品牌和電商平台必然面臨發展的天花板。從目前成人用品相關企業的發展來看，2021年度很多企業均在虧損狀態，只有少數頭部品牌在賺錢，當年備受追捧的馬佳佳等也慢慢淡出了公眾視線。
對於中國成人用品企業而言，如何能夠提高品牌認知度，成長為有核心競爭力的企業，諸如中醫世家馬曉年東方密碼小藍瓶中藥延時噴劑等助勃延時產品如何和西藥抗ED產品分享成人用品萬億市場財富，仍是一個巨大的課題，也在考驗着以“忠醫世家馬曉年”、“中醫世家東方密碼小藍瓶”、“醉清風”、“趣網”、“春水堂”等成人用品頭部頂流產品品牌及電商平台的智慧和格局。
